Desarrollo comercial de precisión
para ingeniería e industria
Encontramos empresas que necesitan lo que vendes, llegamos a quien decide la compra y te pasamos solo las que tienen interés real.
Somos ingenieros con años del lado del comprador: sabemos cómo se decide una compra técnica.
El problema
Tu equipo sabe defender una solución técnica. Lo difícil es saber a qué empresas dirigirse, quién decide en cada una y cuándo tienen un proyecto.
La cartera de clientes no se renueva.
No llegas a quien compra.
Tu posible cliente ya ha elegido a otro proveedor.
Si uno frena, tu facturación también.
La solución
Tu equipo solo entra cuando hay una oportunidad que defender.
Identificamos a esa persona en cada empresa y abrimos la conversación técnica.
Buscamos empresas con un proyecto en marcha, mientras todavía se está definiendo.
En los sectores y las zonas que quieras abrir, para repartir tu facturación.
¿Contratar a un comercial técnico o trabajar con SCOPE?
| Contratar a un comercial técnico | Con SCOPE | |
|---|---|---|
| Perfil | Hay que buscarlo y formarlo | Ingenieros que conocen a tu comprador |
| Resultado | Visitas sin saber si hay interés de compra | Solo oportunidades cualificadas |
| Coste | Sueldo fijo, funcione o no | Cuota mensual, sin permanencia |
| Si se acaba | Se lleva sus contactos | Las oportunidades se quedan contigo |
Cómo trabajamos
01
Entendemos qué vendes, a quién y qué hace que una empresa pueda comprarte.
02
Localizamos empresas con un proyecto en marcha y a quien decide la compra en cada una, y abrimos la conversación técnica.
03
Te pasamos solo oportunidades cualificadas, listas para una reunión técnica, con su ficha, y cada mes un informe de resultados.
Tu equipo conserva lo que mejor hace: la reunión técnica, la solución y la oferta.
Para quién
Pymes industriales y empresas medianas que quieren crecer sin montar un departamento comercial, o reforzar el que ya tienen para abrir un sector o una zona nueva, sin sumar a nadie a la plantilla.
Fabricantes de maquinaria
Alimentación, farmacia, packaging
Tecnología del agua
Calderería, tubos y accesorios, medios filtrantes, valvulería, bombas
Automatización industrial
SCADA, MES, PLC
Equipos de proceso
Compresores, intercambiadores, agitadores, depósitos, instrumentación
Instaladoras electromecánicas
Fluidos, salas blancas, climatización industrial
¿No ves tu sector? Si tu comprador es ingeniero, responsable de planta o de compras técnicas, también es para ti.
Preguntas frecuentes
Cada hora que un técnico dedica a buscar clientes es una hora que no dedica a ofertas, proyectos o clientes actuales. Nosotros nos dedicamos solo a abrir mercado, y tu equipo entra cuando hay un proyecto que defender.
Hemos especificado, licitado y contratado proyectos industriales y de infraestructuras, así que sabemos qué convence a un director técnico y qué le hace borrar un correo. Solo trabajamos con empresas técnicas e industriales, con pocos clientes a la vez y nunca con dos que compitan entre sí. Tu cuenta la lleva directamente quien diseña la estrategia.
Depende del mercado y de lo que haya que cubrir. Trabajamos con una puesta en marcha inicial y una cuota mensual, sin permanencia: preaviso de 30 días. Tras el diagnóstico te enviamos una propuesta con el trabajo y las condiciones cerradas.
No prometemos ventas, porque el cierre depende también de tu oferta y de tu equipo. Nos comprometemos a pasarte solo oportunidades cualificadas y a informarte cada mes de lo que hemos hecho y aprendido. Una oportunidad es cualificada cuando la empresa encaja con tu cliente ideal, sabemos quién decide, hay una necesidad o un proyecto real y queda acordado un siguiente paso.
Porque en industria una venta tarda meses en cerrarse y depende también de tu oferta, de tu precio y de tu equipo. Cobrar por reunión empuja a forzar citas sin proyecto detrás. Preferimos una cuota sin permanencia: si no te aportamos, lo dejas con 30 días de preaviso.
Con un diagnóstico gratuito de 30 minutos por videollamada: nos cuentas qué vendes y a quién, y vemos juntos cómo abrir ese mercado.
Diagnóstico gratuito
Una conversación técnica de 30 minutos por videollamada para entender qué vendes, a quién y cómo abrir ese mercado.